Van producent naar ketenpartner
Laat zien wat je echt toevoegt in de keten
Je levert maatwerk, precisie en kwaliteit. Maar de waarde van wat je doet zit allang niet meer alleen in het product. Je kijkt naar de hele keten - van engineering tot service - en ziet waar verspilling, inefficiëntie of stilstand ontstaat. Toch wordt dat verhaal nog niet altijd zo begrepen. Klanten zien je vaak als producent of leverancier, terwijl jij veel verder denkt: in systemen, data, herbruikbaarheid en samenwerking. Tijd dat de markt dat ook zo ziet. Niet als leverancier van onderdelen, maar als partner die processen slimmer maakt en waarde creëert in de keten.
De uitdaging
Je bedrijf groeit, maar het beeld van buiten blijft achter. De manier waarop je je verhaal vertelt – in sales, presentaties en marketing – is nog te veel gericht op producteigenschappen of capaciteit.
Terwijl jouw échte onderscheid ligt in keteninzicht, procesverbetering en duurzaamheid.
Je denkt als een partner, maar klinkt nog als een leverancier.
En zolang dat verschil niet duidelijk is, blijf je in de markt concurreren op prijs en service, in plaats van op waarde.
Wat nodig is, is één helder verhaal dat laat zien waar jouw bijdrage in de keten begint en eindigt – en dat door iedereen in de organisatie begrepen én verteld kan worden.
Jouw groei in de maakindustrie vraagt om twee bewegingen
De meeste maakbedrijven willen tegelijk vooruit én vasthouden wat ze hebben. Nieuwe markten verkennen, maar ook klanten behouden in een markt waar inkopers snel wisselen. Daarom heb ik twee trajecten ontwikkeld die elkaar versterken: de één helpt je groeien, de ander zorgt dat die groei standhoudt.
Business Waardeplan
Versterk je positie in de keten
Je bedrijf is verder dan het beeld dat de markt van je heeft. Je denkt in systemen, processen en klantwaarde, maar wordt nog te vaak gezien als leverancier.
In vier weken brengen we dat verschil naar voren en formuleren we een positionering die past bij de rol die je echt vervult: die van ketenpartner.
Wat het oplevert:
Duidelijke positionering richting klanten en partners
Eén verhaal dat intern én extern werkt
Medewerkers die weten hoe ze dat verhaal vertellen
Voor wie:
Maakbedrijven die willen groeien van productgericht naar waardegedreven.
Inkoper Opvolgplan
Borg je waarde bij nieuwe beslissers
Veel maakbedrijven verliezen klanten niet door slechte prestaties, maar doordat de inkoper vertrekt. De nieuwe contactpersoon kent je resultaten niet, en kiest liever voor leveranciers die hij wél kent. Deze kit helpt je om dat te voorkomen.
We maken je waarde tastbaar, zodat nieuwe beslissers snel begrijpen waarom jij hun vaste partner bent — en moet blijven.
Wat het oplevert:
Snellere verbinding met nieuwe inkopers
Duidelijker verhaal over jouw waarde in de samenwerking
Minder risico op klantverloop
Voor wie:
Bedrijven die sterke klantrelaties hebben, maar afhankelijk zijn van enkele contactpersonen.
Voor maakbedrijven die verder willen dan het product
Toeleveranciers
OEM’s
Contract manufacturer
Van richting naar resultaat
Je kunt nog zo'n sterke strategie hebben. Zonder leadflow blijft groei toevallig.
Deze trajecten geven focus: wie ben je en hoe behoud je klanten en mensen. Maar dan moet de markt je ook vinden. Daarom help ik B2B bedrijven ook met het opzetten van hun content- en leadgeneratiestructuur. Met campagnes, opvolgstructuren en systemen die marketing verbinden met sales. Zodat zichtbaarheid geen doel is, maar leads oplevert.
Plan een gratis kennismaking om te zien of we een match zijn.
Waarbij ik meteen mijn eerste inzichten en kansen deel voor jouw bedrijf.