Veel B2B-bedrijven groeien hard. Nieuwe klanten, meer omzet, volle agenda’s. Toch sluipen er onderweg valkuilen in. Zonder dat je het direct doorhebt, laat je kansen liggen die je bedrijf juist sneller vooruit kunnen helpen.

Veel B2B-bedrijven groeien hard. Nieuwe klanten, meer omzet, volle agenda’s. Toch sluipen er onderweg valkuilen in. Zonder dat je het direct doorhebt, laat je kansen liggen die je bedrijf juist sneller vooruit kunnen helpen.

Veel CEO’s voelen het haarfijn aan: er zit méér in hun bedrijf dan er vandaag uitkomt. De cijfers zijn goed, maar de pipeline is fragiel. Sales draait, maar vooral op bestaande relaties. Marketing levert wel inspanningen, maar geen voorspelbare groei.

Te veel bedrijven beginnen bij middelen in plaats van bij richting. In dit blog leg ik uit waarom een scherpe go-to-market strategie geen luxe is, maar gewoon noodzaak voor duurzame groei.

Veel CEO’s voelen het haarfijn aan: er zit méér in hun bedrijf dan er vandaag uitkomt. De cijfers zijn goed, maar de pipeline is fragiel. Sales draait, maar vooral op bestaande relaties. Marketing levert wel inspanningen, maar geen voorspelbare groei.

Account Based Marketing staat bij veel organisaties hoog op de agenda. Het belooft focus, hogere ROI en betere samenwerking tussen marketing en sales, maar de echte impact blijft uit. Ik denk dat dat komt omdat het fundament ontbreekt: een doordachte contentcampagne.

Je marketingteam (of die ene marketeer die alles doet) is vooral bezig met losse vragen uit de organisatie: een vacaturetekst schrijven, stickers regelen, interne communicatie. Ondertussen vraagt sales zich af waarom er zo weinig nieuwe leads binnenkomen. Of ze zijn uberhaupt niet bezig met de vraag hoe marketing hen kan helpen bij het genereren van leads.

Iedereen heeft het over thought leadership. Mooie term. Maar vaak zie je dat het blijft hangen in een rubriek op de website of een paar losse LinkedIn-posts. En dat werkt dus niet.