Inspiratie & inzichten over strategische marketing en visiepositionering
We kennen onze klanten beter dan onze collega’s
We meten, analyseren en voorspellen gedrag van klanten tot achter de komma. Maar als het om onze eigen mensen gaat, ontbreekt vaak datzelfde inzicht. We weten precies wat klanten drijft, maar nauwelijks wat onze collega’s nodig hebben om goed te blijven presteren.
Early Supplier Involvement: van reactief naar proactief
Tijdens mijn bezoek aan de precisiebeurs zag ik een interessante sessie voorbij komen. Het herinnerde me aan een onderwerp wat een hot topic was bij het bedrijf waar ik werkte. En een onderwerp waarover we veel mooie content hebben gemaakt: early supplier involvement.
Vaak werkt het zo als je een order krijgt: je krijgt een tekening, je maakt een offerte en je levert het product. En dan komt de inkoper in de lucht: de prijs is te hoog. De onderhandeling begint. Of: "We hadden dit wellicht anders ontworpen als we hadden geweten dat dit problemen oplevert in de productie. Of verzending."
De stille kosten van een inkoperwissel
Je levert goed werk. De klant is tevreden. De samenwerking loopt al jaren soepel. Totdat de inkoper vertrekt.
Een nieuwe inkoper neemt plaats. En met hem komt een nieuw beleid. Zijn opdrachten zijn helder: kosten verlagen, leveranciers consolideren, risico’s beperken.
Hoe propositie en ideale klantprofiel je groeikoers en rendement bepalen
Veel CEO’s voelen het haarfijn aan: er zit méér in hun bedrijf dan er vandaag uitkomt. De cijfers zijn goed, maar de pipeline is fragiel. Sales draait, maar vooral op bestaande relaties. Marketing levert wel inspanningen, maar geen voorspelbare groei.
Stop met jagen op klanten.
Veel B2B-bedrijven groeien hard. Nieuwe klanten, meer omzet, volle agenda’s. Toch sluipen er onderweg valkuilen in. Zonder dat je het direct doorhebt, laat je kansen liggen die je bedrijf juist sneller vooruit kunnen helpen.
3 signalen dat je bedrijf groeikansen mist
Veel B2B-bedrijven groeien hard. Nieuwe klanten, meer omzet, volle agenda’s. Toch sluipen er onderweg valkuilen in. Zonder dat je het direct doorhebt, laat je kansen liggen die je bedrijf juist sneller vooruit kunnen helpen.
Go-to-market strategie: het fundament voor winstgevende groei
Te veel bedrijven beginnen bij middelen in plaats van bij richting. In dit blog leg ik uit waarom een scherpe go-to-market strategie geen luxe is, maar gewoon noodzaak voor duurzame groei.
Goede content journeys beginnen bij de wereld van je klant
Veel CEO’s voelen het haarfijn aan: er zit méér in hun bedrijf dan er vandaag uitkomt. De cijfers zijn goed, maar de pipeline is fragiel. Sales draait, maar vooral op bestaande relaties. Marketing levert wel inspanningen, maar geen voorspelbare groei.
Waarom een goede contentmap de basis is voor ABM
Account Based Marketing staat bij veel organisaties hoog op de agenda. Het belooft focus, hogere ROI en betere samenwerking tussen marketing en sales, maar de echte impact blijft uit. Ik denk dat dat komt omdat het fundament ontbreekt: een doordachte contentcampagne.
Van ad hoc naar strategisch: 5 stappen voor je marketing
Je marketingteam (of die ene marketeer die alles doet) is vooral bezig met losse vragen uit de organisatie: een vacaturetekst schrijven, stickers regelen, interne communicatie. Ondertussen vraagt sales zich af waarom er zo weinig nieuwe leads binnenkomen. Of ze zijn uberhaupt niet bezig met de vraag hoe marketing hen kan helpen bij het genereren van leads.
Wanneer thought leadership wél werkt
Iedereen heeft het over thought leadership. Mooie term. Maar vaak zie je dat het blijft hangen in een rubriek op de website of een paar losse LinkedIn-posts. En dat werkt dus niet.