Wanneer thought leadership wél werkt
Toen ik in 2010 voor het eerst de term thought leadership introduceerde bij het bedrijf waar ik destijds werkte, was het echt nog nodig om dit uit te leggen. Ik weet nog wel dat ik op dat moment al helemaal voor me zag hoe we bij dat bedrijf thought leadership konden vormgeven. Inmiddels staat thought leadership in het marketingplan van elke marketeer en misschien zijn er ook veel mensen een beetje moe van het woord. Dat kan ik me dan ook weer voorstellen. Want zonder bedrijfsvisie en doorvertaling naar alle facetten van je bedrijf blijft het een communicatie instrument en dat levert geen klanten op.
Thought leadership verdien je namelijk. Je claimt het niet. Het begint bij visiepositionering: jouw standpunt op een marktissue, waarom dat ertoe doet en wat de klant er aantoonbaar aan heeft.
Wat thought leadership wél is
Een organisatie is pas relevant als ze conventies doorbreekt met een vernieuwend perspectief, en dat koppelt aan oplossingen waar klanten iets mee kunnen. Werken met concrete klantthema’s en het toetsbaar maken met cases, pilots en data—dan verschuift het van branding naar beslisinformatie.
Wat over het algemeen niet of minder goed werkt zijn: trendrapporten zonder invalshoek, cases die vooral jou promoten en generieke content zonder standpunt. Houd één vuistregel aan: cases zijn pas waardevol als ze je visie versterken; anders blijven het projectverslagen en borstklopperij.
Hoe visiepositionering dit versnelt
Visiepositionering is het fundament onder je thought leadership. Het legt vast: waar je voor staat, voor wie je er bent en hoe je dat doorvertaalt naar keuzes in boodschap, kanalen en operatie (marketing én sales). Het effect: herkenning over alle touchpoints, voorspelbare pipeline en minder verspilling van tijd en budget.
Mijn tips voor jou
Kies één thema waar je echt geloofwaardig op bent.
Formuleer een helder standpunt.
Onderbouw met data, pilots en klantresultaten.
Publiceer volgens een redactionele kalender die buyers door de buyer joureny begeleidt.
Wil je een keer sparren? Plan een groeigesprek in.