Visiepositionering: de rode draad
die strategie en groei verbindt
Jouw rode draad vinden
Veel organisaties missen een duidelijke koers. Dat kan ontstaan door snelle groei of het vinden van nieuwe product markt combinaties. Het resultaat is vaak: veel losse acties, verspilling en weinig impact. Zonder rode draad raakt je verhaal versnipperd en blijft groei ad hoc. Visiepositionering is de methode om jouw standpunt (weer) scherp te krijgen. Een rode draad die door je hele organisatie loopt, van boardroom tot salesgesprek.
Wat is
visiepositionering?
Visiepositionering is mijn variant van thought leadership: niet alleen laten zien dat je kennis hebt, maar een standpunt innemen dat richting geeft.
Waar sta je voor: je overtuiging en belofte aan de markt.
Voor wie ben je er: de klanten die je wél en níet bedient.
Hoe draag je dat uit: keuzes voor boodschap, middelen en aanpak.
Zo ontstaat herkenning in elke interactie, meer focus in je marketing en een voorspelbare pipeline voor sales.
Eén verhaal
Zonder visiepositionering blijf je hangen in ad-hoc marketing: losse social posts (meestal die klantcase die net gemaakt is) en vaak een interne focus. Sales en marketing lopen langs elkaar heen, terwijl de grootste commerciële kansen juist in hun samenwerking liggen. Visiepositionering legt de basis: één verhaal, gedragen door het management én vertaald naar concrete acties. Dat betekent: kortere doorlooptijd van lead naar klant, hogere conversie en voorspelbare groei en minder verspilling van tijd en budget.
Visiepositionering als strategische keuze
Het aanjagen van thought leadership is geen communicatie-project, maar een strategische keuze. Het werkt alleen als het stevig verankerd is in de corporate strategie en gedragen wordt door de hele organisatie.
Je moet weten welke thema’s leven bij je klanten en in de markt. Jezelf afvragen of je een vernieuwend perspectief hebt wat je kunt uitdragen en of je bereidt bent dit echt door te voeren in strategie en uitvoering.
Pas als je het antwoord op deze vragen kunt geven, kun je visiepositionering ontwikkelen die geloofwaardig is en impact maakt. Het is geen los traject van marketing of communicatie, maar een positioneringsstrategie die richting geeft aan de hele organisatie.
Mijn toegevoegde waarde
Ik help je de rode draad te vinden. Dat doe ik door snel tot de kern te komen en verbanden te leggen die anderen vaak missen. Strategie, klantbehoefte en marktpositie vertaal ik naar één helder verhaal.
Het resultaat is een Strategisch Kompas: een document dat laat zien hoe marketing en sales samen koers houden en wat marketing werkelijk bijdraagt aan de organisatie.
De rode draad ligt er altijd.
De kunst is om ’m vast te leggen en door te voeren.