Focus op klanten die waarde opleveren
Ideale Klant Kompas
Je hebt genoeg klanten. Maar niet allemaal zijn ze even rendabel. Sommigen vragen veel, betalen weinig of passen niet meer bij de richting waarin je groeit. Toch zeg je zelden nee, want omzet is nou eenmaal omzet. Tot de druk oploopt, marges slinken en de beste mensen steeds bezig zijn met de verkeerde klanten.
Met het Ideale Klant Kompas breng je focus aan. Je ontdekt welke klanten écht bijdragen aan rendement en continuïteit en welke niet.
Niet elke klant is een goede klant
Veel maakbedrijven groeien door gewoon hard te werken. Maar groei zonder richting kost vaak geld en levert ook nog eens frustratie op.
Als je marges steeds onder druk staan of projecten blijven schuiven, ligt het zelden aan je product maar vaak aan het type klant.
Ook hier is de 80-20 regels weer toepasbaar. De rest slokt tijd, capaciteit en energie op.
Met het Ideale Klant Kompas krijg je scherp wie jouw ideale klanten zijn, hoe ze beslissen en waar je ze vindt.
Wat een Ideaal Klant Kompas oplost
Je maakt heldere keuzes over waar je wel en niet in investeert.
Je voorkomt:
Verspilling van tijd aan klanten die niet bij je passen
Onnodige prijsdruk en onderhandelingstrajecten
Onrust in je commerciële teams
Je vergroot zo het rendement per klant, omdat je precies weet welke klanten waarde toevoegen en welke vooral tijd kosten. Dat brengt rust en richting in marketing en sales: iedereen werkt aan dezelfde prioriteiten in plaats van achter elk verzoek aan te lopen.
Wat je krijgt
Met het Ideale Klant Kompas breng je focus in je commerciële aanpak. Marketing weet wie ze wél en niet moeten targeten. Geen losse campagnes of goedbedoelde leads, maar gerichte inspanningen op klanten die echt waarde toevoegen. Het Ideale Klant Kompas bestaat uit:
Een uitgewerkt klantprofiel met besliscriteria en koopmotieven
Richtlijnen voor marketing- en salesaanpak per type klant
Binnen 4-6 weken afgerond.
Voor wie is dit geschikt?
Voor bedrijven die voelen dat hun marges onder druk staan:
Je zegt te vaak ja tegen klanten die niet passen
Je wilt meer focus en rust in je commerciële aanpak
Je zoekt houvast bij strategische keuzes of marktselectie
Prijzen en pakketten
Quickstart
€1.500
Een ICP-template + 1 sessie om jouw klantprofielen te vullen.
Snel inzicht, direct richting.
Ideale Klant Kompas
Vanaf €3.500
Volledige analyse, interviews en uitgewerkt klantkompas met optioneel segmentatieplan.
Continuïteitsprogramma
Maatwerk
Langdurige begeleiding bij het implementeren van ICP-keuzes en commerciële heroriëntatie.
Waarom dit werkt?
Je maakt keuzes op feiten, niet op gevoel.
Je versterkt de samenwerking tussen sales, marketing en directie.
Je vergroot rendement en klanttevredenheid tegelijk.
Benieuwd wat voor jouw bedrijf geschikt is?
In een kort groeigesprek bekijken we samen wat de juiste route is.