3 signalen dat je bedrijf groeikansen mist

Veel B2B-bedrijven groeien hard. Nieuwe klanten, meer omzet, volle agenda’s. Toch sluipen er onderweg valkuilen in. Zonder dat je het direct doorhebt, laat je kansen liggen die je bedrijf juist sneller vooruit kunnen helpen. Dit zijn 3 signalen waaraan je merkt dat je groeikansen mist:

1. Iedereen vertelt een ander verhaal

De CEO heeft zijn visie, maar dat zit vooral in zijn hoofd. Hij is iedereen al 2 stappen voor en wil vernieuwing voordat het eerdere product of de dienst echt een kans heeft gehad. Sales wil snel scoren en vertelt het net allemaal te gemakkelijk om de deals te scoren. Dat brengt later problemen in de operatie. Marketing maakt het mooi en verpakt het weer in een andere boodschap naar buiten.

Met als gevolg dat klanten niet precies weten waar jullie voor staan. Je aanbod wordt vaag en concurrenten met een scherper verhaal winnen terrein. Door focus aan te brengen in je propositie kun je één kernboodschap vormen waar iedereen in de organisatie achter staat. Dat maakt je geloofwaardig en herkenbaar.

2. Marketing voelt ad hoc en versnipperd

Vandaag een LinkedIn-post, morgen een beurs en volgende maand “moeten we iets met video.” Of iets wat we sinds het begin al doen. Een jaarlijkse foto van die award die je van een leverancier ontvangt. Het gevolg is dat het losse acties zijn zonder samenhang. Je marketing kost veel tijd en energie, maar levert weinig structurele groei op.

Als je werkt een concreet marketing playbook, pak je strategie én een jaarkalender ineen en geeft het je team richting. Geen ruis, wel focus.

3. Je groei stagneert ondanks drukte

De agenda staat vol, er komt genoeg binnen – maar de echte doorbraak blijft uit. De energie gaat naar bestaande klanten, maar er is geen structurele aanpak voor nieuwe business. Af en toe komt dan toch die nieuwe grote klant binnen. Het hele bedrijf komt als een rennende kudde tot stiltstand en veranderd koers naar een andere richting. Om vervolgens het wiel weer geheel opnieuw te gaan uitvinden voor die nieuwe klant (meestal omdat sales iets heeft verkocht wat net niet binnen je standaardprocessen past🫣)

De oplossing: richt je op de juiste klanten. Met een scherp gedefinieerde buyer persona en content die écht aansluit, trek je leads aan die passen bij je strategie. Dat levert niet alleen omzet op, maar ook de klanten waar je energie van krijgt.

Herkenbaar?

Denk je dat er méér in je bedrijf zit dan de markt nu ziet? Laten we dat concreet maken. In een gratis groeigesprek kijken we samen waar jouw grootste kansen liggen – en hoe je ze wél benut.