Richting en keuzes voor groei en rendement
Ik help B2B-directies en marketing teams om standpunten aan te scherpen, doelgroepen te kiezen en één verhaal te voeren met marketing én sales.
Strategie die resultaat laat zien
Voor voorspelbare B2B-groei koppel ik richting en keuzes aan uitvoering: we bepalen waar je echt onderscheidt, leggen dat vast, en vertalen het naar content-journeys die DMU-specifiek zijn, blijven hangen en aanzetten tot volgende stap. Strategie bepaalt de koers; content maakt die koers zichtbaar en meetbaar. In gesprekken, in conversies en in je pipeline.
Jij bent uniek.
De manier waarop jij jouw verhaal vertelt maakt het verschil.
In een intensieve sessie duiken we diep in wat jullie uniek maakt. Dat ik doe ik in interview vorm op locatie. Als je een marketing verantwoordelijke hebt, dan is het handig als diegene er ook bij is. En iemand van product development of operations. We hebben het over jouw doelen, unieke toegevoegde waarde, de markt, je klanten en ambities. Met als resultaat: een status quo overzicht van jouw bedrijf waarop verdere acties gebaseerd kunnen worden.
Nu wordt het interessant.
Content bedenken op basis van jullie kennis
In een interactieve brainstorm daag ik jullie uit tot het bedenken van onderwerpen die jouw klant bezighouden. Het kan zijn dat je de direct link met jouw product of dienst nog niet ziet. Diepgaande kennis van de uitdagingen en problemen van jouw klant zijn noodzakelijk. Het kan zijn dat we besluiten dat aanvullend onderzoek nodig is om die kennis boven tafel te krijgen. Bijvoorbeeld door een buyer persona onderzoek.
Na de analyse en brainstorm volgt de strategische vertaalslag: hoe vertaal je die inzichten naar een effectieve content journeys? Ik help je een content flow te maken die klopt, in boodschap, timing en kanaalkeuze. We bepalen welke thema’s je in welke fase inzet, en welke invalshoeken aansluiten bij je buyer journey. Van bewustwording tot conversie, met realistische middelen en haalbare doelen. Het resultaat: een concrete campagneplanning waarmee je zichtbaar wordt op de juiste momenten, met de juiste inhoud.
Campagneplan maken.
Tijd voor zichtbaarheid.
Vier pakketten die je positie verstevigen
Van propositie tot marktstrategie. Concreet, praktisch en gericht op wat B2B bedrijven nodig hebben.
Propositie
Business Waardeplan
Waarom kiezen klanten voor ons en niet voor de concurrent?
Scherp krijgen wat je onderscheidt als de prijs niet (meer) genoeg is. Van inzicht naar verhaal dat sales en marketing kunnen gebruiken.
Klant
Inkoper
Opvolgplan
Hoe behouden we klanten bij inkoperwissel?
Van transactie naar relatie. Structuur in je accountmanagement, zodat je niet afhankelijk bent van één contactpersoon bij je klant.
Rendement
Ideale Klant Kompas
Welke klanten zorgen voor het beste rendement?
Focus op klanten die écht waarde opleveren. Van breed naar slim groeien, met heldere keuzes in je marktstrategie.
Medewerker
Employer Journey Plan
Hoe zorg ik dat mijn beste mensen niet voor 200 p/md meer vertrekken?
Een werkgeversverhaal dat klopt van binnen én naar buiten. Productie- en kantoormedewerkers kiezen voor werkgevers die ze waarderen.
Aanvullende trajecten
Website herstructureren
Ik help je structuur aanbrengen in je website, zodat bezoekers direct begrijpen wat je doet en voor wie. Geen overbodige pagina’s, wel een logische flow die converteert en je propositie versterkt.
Buyer persona onderzoek
Snel inzicht in wie je klant echt is. Op basis van 10 kwalitatieve interviews, breng ik behoeftes en beslissingsprocessen in kaart. Dit is de basis voor betere content, proposities en marketingkeuzes.
Go-to-market strategie
Wie wil je bereiken, met welk verhaal, via welk kanaal en waarom juist nu? Breng focus aan met een duidelijke go-to-market aanpak die zorgt voor resultaat en sales en marketing op één lijn zet met gerichte doelen en acties.
Van strategie naar uitvoering.
Wil je hulp bij de uitvoering van de campagne? Dan zet ik de juiste mensen uit mijn netwerk in: copywriters, ontwerpers of contentspecialisten die gewend zijn te werken vanuit strategie. Jij houdt één aanspreekpunt en een duidelijk plan, ik zorg dat alles klopt – in boodschap, vorm en timing. Zo blijft de lijn consistent, zonder dat je alles zelf hoeft te coördineren.
Door te abonneren op deze nieuwsbrief ga je ermee akkoord dat ik je e-mailadres verwerk volgens mijn privacy policy.