Tijdens mijn bezoek aan de precisiebeurs zag ik een interessante sessie voorbij komen. Het herinnerde me aan een onderwerp wat een hot topic was bij het bedrijf waar ik werkte. En een onderwerp waarover we veel mooie content hebben gemaakt: early supplier involvement.

Vaak werkt het zo als je een order krijgt: je krijgt een tekening, je maakt een offerte en je levert het product. En dan komt de inkoper in de lucht: de prijs is te hoog. De onderhandeling begint. Of: "We hadden dit wellicht anders ontworpen als we hadden geweten dat dit problemen oplevert in de productie. Of verzending."

Je levert goed werk. De klant is tevreden. De samenwerking loopt al jaren soepel. Totdat de inkoper vertrekt.

Een nieuwe inkoper neemt plaats. En met hem komt een nieuw beleid. Zijn opdrachten zijn helder: kosten verlagen, leveranciers consolideren, risico’s beperken.